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Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 4/2011

01.08.2011 | Editorial

Einkauf trifft Verkauf

verfasst von: Prof. Dr. Christian Belz, Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Dirk Zupancic

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 4/2011

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Auszug

Die Geschäftsanbahnung zwischen Einkauf und Verkauf wird zunehmend komplexer. Gerade Kundenunternehmen befinden sich in einem kontinuierlichen Veränderungsprozess und überarbeiten ihre Beschaffungsstrategien schnell und tiefgreifend, denn ihre Einkaufsvorteile haben direkten Einfluss auf das Betriebsergebnis. So äußerte kürzlich der Verantwortliche für Supply Management eines Konzerns in einer Diskussion: Unsere Aufgabe ist es, die Angebote vergleichbar zu machen und damit den Wettbewerb zwischen Lieferanten zu steigern und die Einkaufsmacht unseres Unternehmens gezielt zu nutzen. …
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Metadaten
Titel
Einkauf trifft Verkauf
verfasst von
Prof. Dr. Christian Belz
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.08.2011
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 4/2011
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1007/s11621-011-0041-1

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