Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen

Transaktionen können auf einem Kontinuum eingeordnet werden, dessen Pole auf der einen Seite durch Austauschbeziehungen in Geschäftsbeziehungen im engeren Sinne (vgl. Schütze (1992) S. 26), auf der anderen Seite durch das Modell der diskreten Transaktion (vgl. Macneil (1980) S. 10ff.) gebildet werden. Während die Austauschbeziehung in Geschäftsbeziehungen im engeren Sinne durch den prägenden Einfluß einer Vergangenheit und einer antizipierten Zukunft gekennzeichnet ist (vgl. Dwyer/ Schurr/ Oh (1987) S. 26), ist das Modell der diskreten Transaktion durch das vollständige Fehlen dieser Einflußfaktoren gekennzeichnet (“Einmal und nie wieder-Transaktion”). Es stellt in seiner reinsten Form eine Fiktion dar (vgl. Schütze (1992) S. 26).