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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
4. Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur
verfasst von : Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die (fiktive) „Screwpower GmbH“ produziert Schrauben und Schraubverbindungen. Sie beliefert weltweit produzierende Unternehmen. Es soll nun eine Werbeagentur beauftragt werden, die eine b-to-b-Kampagne für den mitteleuropäischen Markt entwirft. Mit dieser Kampagne werden zwei Ziele verfolgt: Erstens soll die Bekanntheit der Screwpower GmbH vor allem bei mittelständischen Unternehmen gesteigert werden, zweitens sollen Unternehmen der wichtigsten Zielgruppen mit der Marke und der Positionierungsbotschaft der Screwpower GmbH soweit in Kontakt kommen, dass ein sich anschließender Direktkontakt zur Vorbereitung von Vertriebsterminen erfolgreich ist.