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Erschienen in:
2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
16. Ausgewählte chinesische Verhandlungsstrategien und entsprechende Gegenstrategien
verfasst von : Karl Waldkirch
Erschienen in: Erfolgreiches Personalmanagement in China
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Ergänzend zu Kap. 15 wird anhand von Beispielen gezeigt, wie chinesische Verhandlungspartner Strategien einsetzen. Dazu gehört z. B., dass chinesische Delegationen den Gesprächspartner unter Druck setzen, um eigene Positionen zu stärken. Zu den eingesetzten Mitteln gehören auch ungewöhnliche Verhaltensweisen. So werden schon einmal ganze Delegationen ausgetauscht und andere taktische Maßnahmen angewendet (Zeitverzögerungen, nicht eingeplante Vertagungen, Einschub touristischer Programme etc.). Der Autor zeigt Möglichkeiten auf, wie man sich auf diese strategischen Maßnahmen einstellen und sich diese zunutze machen kann.