Beschaffungsmarktforschung

Frontmatter

1. Einführung in die Beschaffungsmarktforschung

Zusammenfassung

Mit Beginn der 80er Jahre wird der industrielle Einkauf mit neuen Aufgaben konfrontiert. Er entwickelte sich in den zurückliegenden Jahren rasch vom relativ bedeutungslosen Bestellausführungsorgan zu einer der wesentlichen Komponenten der Unternehmensstruktur. Damit wuchsen jedoch auch die Anforderungen an den Einkauf. Unübersehbar ist der Zwang zur systematischen Erforschung der Beschaffungsmärkte. Sporadische Markterkundung erweist sich für eine optimale Beschaffung immer mehr als unzureichend.

Horst Strache, Frank Blom

2. Allgemeine Anlässe der Beschaffungsmarktforschung

Zusammenfassung

Beschaffungsmarktforschung kann generell bedarfsabhängig oder kontinuierlich betrieben werden (17). Bedarfsabhängige Beschaffungsmarktforschung kommt immer dann zur Anwendung, wenn außergewöhnliche Änderungen eine spezielle Erforschung des Beschaffungsmarktes geraten erscheinen lassen. Diese Änderungen basieren gewöhnlich auf externen Gründen:

• nachlassender Lieferantenwettbewerb, beispielsweise durch Unternehmensfusionen oder das Ausscheiden von Anbietern,
• Änderungen der nachfragebezogenen Angebotsmenge
• Mangelnde Lieferantenzuverlässigkeit in Form sinkender Liefertreue und Terminzuverlässigkeit.
• Unbefriedigende Stellung des Beschaffungsmarktforschung betreibenden Unternehmens am Beschaffungsmarkt.
• Preissteigerungstendenzen.
• Verknappung von Lieferquellen.

Horst Strache, Frank Blom

3. Datensammlung

Zusammenfassung

Der Ablauf der Beschaffungsmarktforschung erfolgt In den Schritten:

• Datensammlung
• Datenaufbereitung
• Datenanalyse

Horst Strache, Frank Blom

4. Informationsquellen

Zusammenfassung

Beschaffungsmarktforschung beinhaltet sowohl demoskopische als auch ökoskopische (98)99) Elemente der Marktforschung. Da Beschaffungsmarktforschung jedoch primär an sekundärstatistischem Material ausgerichtete Marktforschung ist, liegt hier das Hauptproblem beim Auffinden geeigneter Informationsquellen.

Horst Strache, Frank Blom

5. Datenanalyse

Zusammenfassung

In der Beschaffungsmarktforschung liegt das Hauptgewicht auf dem Sektor der Datenanalyse, Die erhobenen Daten werden systematisch aufbereitet und in einen für die Analyse verwendbaren Rahmen gestellt, Für die Datenanalyse stehen statistisch-mathematische Verfahren zur Verfügung, von denen einige dargestellt werden sollen.

Horst Strache, Frank Blom

6. Darstellung von Ergebnissen der Beschaffungsmarktforschung

Zusammenfassung

Im Anschluß an die Datensammlung und -analyse werden die Resultate der Beschaffungsmarktforschung in geeigneter Form dargestellt und den Entscheidungsträgern des Unternehmens zugeleitet.

Horst Strache, Frank Blom

7. Anfragen — Resultate der Beschaffungsmarktforschung

Zusammenfassung

Beschaffungsmarktforschung mündet bei entsprechendem Bedarf in eine konkrete Anfrageaktion. Die durch systematische Beschaffungsmarktforschung ermittelten Informationen über Produkt, Lieferanten, Branche, Land u.a. bilden die Basis für erfolgreiches Anfragen. Dieser Zusammenhang ist in nachstehender Abbildung verdeutlicht.

Horst Strache, Frank Blom

8. Organisation der Beschaffungsmarktforschung

Zusammenfassung

Die bedarfsgerechte organisatorische Eingliederung der Beschaffungsmarktforschung sowohl in die Materialwirtschaft als auch in das Gesamtunternehmen ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg oder Mißerfolg beschaffungsmarktforscherischer Tätigkeit. Fehlentwicklungen können bis zur Auflösung der Institution Beschaffungsmarktforschung führen.

Horst Strache, Frank Blom

9. Anlagen

Horst Strache, Frank Blom

Backmatter