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Erschienen in:
2000 | OriginalPaper | Buchkapitel
Charakterisierung des Systemgeschäftes als Untersuchungsobjekt
Erschienen in: Systemgeschäft und Integralqualitäten
Enthalten in: Professional Book Archive
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Das industrielle Business-to-Business-Marketing ist dadurch gekennzeichnet, daß die Transaktionspartner des Anbieters keine Letztkonsumenten, sondern Organisationen sind.29 Daher stehen solche zwischenorganisationalen Prozesse zu absatzmarktbezogenen Zwecken im Vordergrund, bei denen die Nachfrager eine investive Nutzung der Leistung verfolgen.30