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Erschienen in:

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

9. Checklist: Negotiation Round

verfasst von : Hermann Rock

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Abstract

Small Talk: “Engage in small talk” (Schranner).

Agenda: “Start … with an agenda” (Schranner).

Smart Start: Basically, let your partner open: “You go first” (Misino).

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Titel: Checklist: Negotiation Round
verfasst von: Hermann Rock
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Successful negotiation with the Driver-Seat Concept
Print ISBN: 978-3-658-39933-7

Electronic ISBN: 978-3-658-39934-4

Copyright-Jahr: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39934-4_9