2012 | OriginalPaper | Buchkapitel
Consulting Fokus (Mercuri International): Internationales Verkaufsprozessmanagement am Beispiel Carl Zeiss IMT –Die Champions League des Vertriebs
verfasst von : Marcus Redemann
Erschienen in: Internationaler Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Stellen Sie sich vor, ein Fußballtrainer starrt während der gesamten 90 Minuten des Spiels permanent auf die Anzeigetafel. Seltsam, oder? Denn ein Blick auf das Ergebnis reicht nicht aus, um das Spielgeschehen zu beurteilen und eingreifen zu können. Fußballtrainer wissen,dass sie bei einem Spiel bzw.