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Erschienen in:
1996 | OriginalPaper | Buchkapitel
Der „Strukturierte Kunde“
verfasst von : Anton Schmoll
Erschienen in: Firmenkunden aktiv und erfolgreich betreuen
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Bei der Betreuung von Firmenkunden sehen wir uns in der Praxis immer wieder mit drei zentralen Problemen konfrontiert: dem Ressourcenproblemdem Zeitproblemdem Mengenproblem