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Erschienen in:
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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Die dritte Dimension des Verhandelns – Ihr Gesprächspartner in Verhandlungen

verfasst von : Frank Przybylski

Erschienen in: Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Kapitel beschreibt Hilfsmittel, um den Zugang zu Ihren Verhandlungspartnern zu optimieren. Lernen Sie, Ihre Gesprächspartner zu verstehen und zu analysieren, um so Ihre Verhandlung an den Besonderheiten Ihrer Gesprächspartner auszurichten. Schärfen Sie zugleich Ihre Wahrnehmung für Auffälligkeiten in den Kommunikationsmustern Ihrer Verhandlungspartner, sodass Sie ein mögliches unfaires oder unlauteres Vorgehen entlarven und thematisieren können. Das Kapitel bereitet Sie auf die Verhandlungssituationen vor, in denen Sie Ihren Gesprächspartner als schwierig einschätzen.

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Literatur
Haggard EA, Isaacs KS (1966) Micromomentary facial expressions as indicators of ego mechanisms in psychotherapy. In: Gottschalk LA, Auerbach AH (Hrsg) Methods of research in psychotherapy. Springer, Boston, S 154–165CrossRef
Rosenberg MB (2009) Gewaltfreie Kommunikation: Eine Sprache des Lebens. Junfermannsche Verlagsbuchhandlung, Paderborn
Sartorius V (2009) Die besten Kreativitätstechniken. Redline, München
Seiwert L, Gay F (2004) Das neue 1×1 der Persönlichkeit. Gräfe und Unzer Verlag GmbH, München
Watzlawick P, Beavin JH, Jackson DD (1969) Menschliche Kommunikation. Huber, Bern
Metadaten
Titel
Die dritte Dimension des Verhandelns – Ihr Gesprächspartner in Verhandlungen
verfasst von
Frank Przybylski
Copyright-Jahr
2018
Buch
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt

Print ISBN: 978-3-658-21113-4

Electronic ISBN: 978-3-658-21114-1

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-21114-1_6