Die eigene Makler GmbH verkaufen oder doch lieber noch warten?

Auszug

Peter Franz, 59 Jahre (Name von der Redaktion geändert), etablierter Versicherungsmakler in NRW mit fünf Mitarbeitern, beabsichtigt, seine Makler GmbH mit 65 Lebenjahren, das heißt in sechs Jahren zu verkaufen. Befreundete Kollegen sprechen Herrn Franz laufend auf den sofortigen Verkauf an. Herr Franz möchte nun wissen, inwieweit es verlässliche Prognosen zu der Entwicklung der Verkaufspreise für die nächsten Jahre gibt, die er in seine Planungen einbeziehen müsste. „Prognosen sind immer schwierig — besonders wenn sie die Zukunft betreffen.“ Diese Volksweisheit trifft auch hier zu. Es existieren jedoch Parameter, die zumindest ansatzweise den Entwicklungspfad der Kaufpreise für inhabergeführte Maklerunternehmen in der vorliegenden Unternehmensgröße erkennen lassen. Zunächst ist hier die demografische Entwicklung in Deutschland zu berücksichtigen, die Implikationen auch für Maklerunternehmen beinhaltet. Als geburtenstarke Jahrgänge zählen die Jahre 1958 bis 1966. Die Inhaber sind demnach heute zwischen 50 und 58 Jahre alt. Der „Gipfel“ der geburtenstarken Jahrgänge wurde 1964 mit mehr als 1,34 Millionen Geburten erreicht. Der nachfolgende Pillenknick mit geburtenarmen Jahrgängen ab etwa 1970 führte zu deutlich weniger Geburten. In diesen Jahrgängen — etwa ab 1970 bis 1985 — befinden sich primär die Käufer mittlerer und kleinerer Makler-unternehmen. Dies bedeutet, dass innerhalb der nächsten zwei bis zehn Jahre eine Vielzahl von Maklern ihre Unternehmen altersbedingt verkaufen will.

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