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Erschienen in:
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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Digital Lead Capturing at Trade Fairs: Understanding the Low-Cost Quick Win Generator

verfasst von : Boris Ringwald

Erschienen in: B2B Marketing

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

The capturing of leads at trade fairs or in the field by the sales force is still a challenge for many B2B companies. Through the use of smartphones and tablets in sales, more and more companies rely on a digital lead capturing solution. This chapter explains the advantages of digitalization and automation of the lead capturing process and the cost savings that can be realized with an appropriate solution.

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Fußnoten
Literatur
Biesel, H., & Hame, H. (2018). Sales and marketing in the digital world. Wiesbaden: Springer Gabler.
Binckebanck, L., & Elste, R. (2016). Digitization in distribution. Wiesbaden: Springer Gabler.
Dhillon, B. S. (2016). Computer system reliability: Safety and usability. Boca Raton, FL: CRC Press.CrossRef
Hannig, U. (2017). Marketing and sales automation. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
Hofmaier, R. (2015). Marketing, sales and customer management. Berlin: Walter de Gruyter.
Popkova, E. G., Ragulina, Y. V., & Bogoviz, A. V. (2019). Industry 4.0: Industrial revolution of the 21st century. New York: Springer.CrossRef
Stevens, R. P. (2012). Maximizing lead generation. Wiesbaden: Springer Gabler.
Zanger, C. (2018). Events and brand. Germany: Knight Gabler.
Metadaten
Titel
Digital Lead Capturing at Trade Fairs: Understanding the Low-Cost Quick Win Generator
verfasst von
Boris Ringwald
Copyright-Jahr
2021
Verlag
Springer International Publishing
Buch
B2B Marketing

Print ISBN: 978-3-030-54291-7

Electronic ISBN: 978-3-030-54292-4

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-030-54292-4_11