7. Digital Performance Based Contracting

Performance Based Contracting (PBC) ist ein Ansatz, der langfristige Verträge nutzt und diese mit ergebnisorientierten Kennzahlen und Anreizpreisen ausgestaltet. PBC zielt darauf ab, die Zusammenarbeit zwischen Abnehmer und Lieferant über die Laufzeit zu verbessern, also Innovation zu erreichen. Hierfür gibt es in der Praxis bereits zahlreiche Beispiele (Flugzeugtriebwerke, Ersatzteilversorgung, Betrieb von Investitionsgütern). PBC hat seine Ursprünge Ende der 1990er/Anfang der 2000er Jahre. Im Kern hat PBC moderne Controllinginstrumente (Kennzahlen, Service-Levels, Anreizpreise) für die Zusammenarbeit mit Lieferanten strukturell nutzbar gemacht. Die Digitalisierung eröffnet das Potenzial, die Möglichkeiten dieser Instrumente auf eine ganz neue Stufe zu heben. Dieser Beitrag untersucht anhand der Transaktionskostentheorie und zweier Fallbeispiele, auf welche Weise PBC durch die Digitalisierung beeinflusst wird. Die Schlussfolgerung ist, dass die Innovationsdynamik, welche PBC ermöglicht, durch Digitalisierung nochmals transparenter und damit auch steuerbarer wird (Verstärkungseffekt). Andererseits verändert die Digitalisierung insgesamt das Contracting, was dazu führen kann, dass PBC in weniger Anwendungsfällen den Implementierungsaufwand rechtfertigt (Fokussierungseffekt).