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Erschienen in:
2007 | OriginalPaper | Buchkapitel
Gewinnorientierte Preisverhandlungen in Japan
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Was ist für den Erfolg von Unternehmen in Japan entscheidend? Wie überall auf der Welt, der Gewinn. Und was ist für den Gewinn entscheidend? Der richtige Preis. In dem Zusammenhang gibt es zwei Aufgaben: Die Ermittlung des „richtigen“, das heißt des optimalen Preises, und dessen Durchsetzung auf dem Markt. Unser Aufsatz beschäftigt sich mit der zweiten Aufgabe. Wir zeigen, wie erfolgreiche Preisverhandlungen durchgeführt werden und gehen dabei auf die Besonderheiten des japanischen Marktes ein.