Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 2/2011

01.04.2011 | messen

Goal Relations at Trade Shows – a B-to-B versus B-to-C Comparison

verfasst von: Dr. Evelyn Kästner, Dr. Christiane Springer, Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 2/2011

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Excerpt

Serving as communication platforms for other communication instruments, B-to-B and B-to-C trade shows are supposed to fulfill a wide variety of communication objectives simultaneously. This research study shows that there exist complementary goal relations at trade shows which should be fully exhausted. A model for the goal-oriented orchestration of B-to-B vs. B-to-C trade show communication mixes is proposed that accounts for the different suitability of various communication instruments to achieve certain objectives. …
Vorheriger Artikel Lenkt der Blick? – Optimierungspotenzial in der Live-Kommunikation
Nächster Artikel Die Messe – hocheffizientes Tool der Live Communication

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Marketing Review St. Gallen

Die Leitidee der Thexis ist immer eine realitätsorientierte Sicht auf das Marketing-management gewesen: Sowohl die Sichtweise der THEorie als auch der Blick-winkel der PraXIS erfassen nur Teilausschnitte der umfassenden Realität.

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
AUMA (2006a): Successful Participation in Trade Fairs, Berlin.
AUMA (2006b): The Trade Fair Industry. Facts, Functions, Perspectives, 2nd Ed., Berlin.
AUMA (2008). Einstellungen und Verhaltensweisen von Entscheidern zum Messebesuch: Befragung von messebesuchenden und nicht-messebesuchenden Entscheidern aus deutschen Unternehmen zur Messe als Informationsbeschaffungs- und Informationsinstrument, Berlin.
AUMA (2009): AUMA MesseTrend 2009, AUMA-Edition No. 29, Berlin.
Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (2006): Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 11. Aufl., Berlin.
Boulding, W./Staelin, R./Ehret, M./Johnston, W.J. (2005): A Customer Relationship Management Roadmap. What Is Known, Potential Pitfalls, and Where to Go, in: Journal of Marketing, 69, 4, pp. 155-166.
Brosius, F. (2006): SPSS 14, Heidelberg.
Bruhn, M. (2009): Integrierte Unternehmens- und Markenkommunikation. Strategische Planung und operative Umsetzung, 5. Aufl., Stuttgart.
Cao, Y./Gruca, T.S. (2005): Reducing Adverse Selection Through Customer Relationship Management, in: Journal of Marketing, 69, 4, pp. 219-229.
Gustafsson, A./Johnson, M.D./Roos, I. (2005): The Effects of Customer Satisfaction. Relationship Commitment Dimensions, and Triggers on Customer Retention, in: Journal of Marketing, 69, 4, pp. 210-218.
Hair, J.F./Black, B./Babin, B./Anderson, R.E./Tatham, R.L. (2006): Multivariate Data Analysis, 6th Ed., New Jersey.
Hartmann, D./Brühe, C./Kirchgeorg, M./Kästner, E. (2008): Uniplan LiveTrends 2008. Live Communication als Wertschöpfungsfaktor im Marketing, Kerpen.
Kirchgeorg, M. (2005): Characteristics and Forms of Trade Shows, in: Kirchgeorg, M./Dornscheidt, W.M./Giese, W./Stoeck, N. (Eds.): Trade Show Management. Planning, Implementing and Controlling of Trade Shows, Conventions and Events, Wiesbaden, pp. 33-56.
Kirchgeorg, M./Springer, C./Brühe, C. (2009): Live Communication Management, Wiesbaden.
Lorbeer, A. (2003): Vertrauen in Kundenbeziehungen, Wiesbaden.
Meffert, H. (2005): Objectives and Benefits of Trade Fair Participation for Firms and Visitors, in: Kirchgeorg, M./Dornscheidt, W.M./Giese, W./Stoeck, N. (Eds.): Trade Show Management. Planning, Implementing and Controlling of Trade Shows, Conventions and Events, Wiesbaden, pp. 993-1008.
Morrow, S.L. (2002): The Art of Show, 2nd Ed., Dallas.
Riesenbeck, H./Perrey, J. (2007): Power Brands. Measuring, Making, Managing Brand Success, Weinheim.
Stevens, R.P. (2005): Trade Show and Event Marketing, Mason.
Tabachnick, B.G./Fidell, L.S. (2007): Using Multivariate Statistics, 5th Ed., Boston.
Metadaten
Titel
Goal Relations at Trade Shows – a B-to-B versus B-to-C Comparison
verfasst von
Dr. Evelyn Kästner
Dr. Christiane Springer
Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Publikationsdatum
01.04.2011
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 2/2011
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1007/s11621-011-0018-0

Weitere Artikel der Ausgabe 2/2011

Marketing Review St. Gallen 2/2011 Zur Ausgabe

position und potenziale

Lenkt der Blick? – Optimierungspotenzial in der Live-Kommunikation

Innovative ansätze

Von der Tabu- zur Wellness-Zone – Erfolgsgeschichte integrierter Kommunikation

Messen

Die Messe – hocheffizientes Tool der Live Communication

Social Media

Live Communication und Social Media –die perfekte Symbiose

Editorial

Live Communication

Innovative Ansätze

McDonald’s an der Olma: Fokus Umwelt – vom Anbau bis ins Restaurant