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Erschienen in:
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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

48. Instrumente der Ausstellerakquisition

verfasst von : Norbert Stoeck

Erschienen in: Handbuch Messemanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Neben der instrumentellen Funktion – der möglichst umfassenden Abdeckung des Angebots eines definierten Marktes oder Marktsegments – hat das Ausstelleraufkommen eine hohe Bedeutung für den wirtschaftlichen Erfolg einer Messegesellschaft: Bis zu vier Fünftel der Gesamterlöse werden mit der Standvermietung und mit Serviceleistungen für die Aussteller (Strom, Wasser, Kommunikation etc.) erzielt. Wachstum und Gewinn eines Messeveranstalters werden damit maßgeblich von der Effizienz und Effektivität der Ausstellerakquisition bestimmt.

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Literatur
Greff, G. (2003). Telefonmarketing. In S. Albers, V. Haßmann, F. Somm, & T. Tomczak (Hrsg.), Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Kapitel 1 05.03 (S. 1–27). Wiesbaden: Gabler.
Hassmann, V. (2001). Mehr Ertrag mit Key Accounts. Sales Business, 11, 22–25.
Marzian, S., & Smidt, W. (2003). Wie sich der Ertragswert der Kundenbeziehungen bestimmen und für den Vertrieb nutzen lässt. In S. Albers, V. Haßmann, F. Somm, & T. Tomczak (Hrsg.), Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Kapitel 01.02 (S. 1–29). Wiesbaden: Gabler.
Nieschlag, R., Dichtl, E., & Hörschgen, H. (1988). Marketing (15. überarb. und erw. Aufl.). Berlin: Duncker & Humblot.
Somm, F. (2003). E-Commerce aus der Sicht des Verkaufs. In S. Albers, V. Haßmann, F. Somm, & T. Tomczak (Hrsg.), Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Kapitel 06.01 (S. 1–20). Wiesbaden: Gabler.
Stoeck, N. (1999). Internationalisierungsstrategien im Messewesen. Wiesbaden: Gabler.
Tomczak, T., & Karg, M. (2003). Die Kundenakquisition. In S. Albers, V. Haßmann, F. Somm, & T. Tomczak (Hrsg.), Verkauf: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung, E-Commerce, Kapitel 01.01 (S. 1–21). Wiesbaden: Gabler.
Tomczak, T., Reinecke, S., Karg, M. (1998). Best Practice in Marketing – Empirische Erfolgsstudie zum aufgabenorientierten Ansatz. St. Gallen: Universität St. Gallen.
Von Waldthausen, C. (2007). Vertrieb komplexer Produkte – Vertriebsorganisation zwischen Gesamtkundenverantwortung und Produktexpertise. München: Hampp.
Stoeck, N. (2001). Moderne Instrumente der Kunden- und Serviceorientierung im Messe und Ausstellungswesen, unveröffentlichter Vortrag. München: Roland Berger Strategy Consultants.
Metadaten
Titel
Instrumente der Ausstellerakquisition
verfasst von
Norbert Stoeck
Copyright-Jahr
2017
Buch
Handbuch Messemanagement

Print ISBN: 978-3-8349-3368-3

Electronic ISBN: 978-3-8349-7089-3

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7089-3_48