Bezugsrahmen der Konditionengestaltung und Vertiefung der Problemstellung

In einer spezialisierten arbeitsteiligen Volkswirtschaft verkauft die überwiegende Anzahl der Hersteller ihre Waren nicht direkt an Konsumenten, sondern überbrückt die Spannungen zwischen Produktion und Konsumption mit Hilfe einer Vielzahl von Wirtschaftseinheiten, die verschiedene Funktionen ausüben.1 Die Gesamtheit dieser absatzwirtschaftlichen Institutionen mit der gemeinsamen Intention, potentielle Konsumenten zum Kauf der inirage stehenden Distributionsobjekte zu veranlassen, bilden ein in Abb. 1 dargestelltes Distributionssystem.2 Hersteller und Absatzmittler als Elemente dieses Systems stellen den Ausgangspunkt der weiteren Untersuchungen dar und werden daher in den folgenden Ausfuhrungen näher betrachtet.3