Der Bedingungsrahmen der Strategiewahl im Produktionsgütermarketing

Nach dem Kontingenzansatz ist in einem ersten Schritt der Bedingungsrahmen (Wenn-Komponente) näher zu spezifizieren, der alle relevanten Einflußgrößen für die Ableitung einer Marketingstrategie erfaßt. Unter Einflußgrößen sind jene Kontextfaktoren zu verstehen, die als nicht oder nur begrenzt kontrollierbare Rahmenbedingungen sich auf die Fähigkeit der Produktionsgüterunternehmung auswirken, ihre Märkte zu bedienen1). Hierbei ist es zweckmäßig, die prinzipiell unendliche Menge an Einfluggrößen in planerisch beherrschbare Analyseeinheiten aufzuspalten.