Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Controlling & Management Review
Erschienen in: Controlling & Management Review 1/2013

01.01.2013 | Service

Mehr Vertriebseffizienz durch CRM

verfasst von: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Controlling & Management Review | Ausgabe 1/2013

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Dass es Lücken im CRM-Einsatz (Customer Realationship Management) und in der Vertriebseffizienz gibt, belegt unter anderem eine neue Studie von Walter Zimmermann (Referent für Vertriebs- und Führungsmeetings, Redner für Kick-Offs und Veranstaltungen) zur Vertriebseffizienz in Unternehmen. Danach mangelt es nicht nur an der Prozessorientierung und Nutzung von CRM, sondern auch an Qualität und Anzahl der Vertriebsaktivitäten. Dies hat zur Folge, dass das Gros der Aktivitätenziele im Vertrieb nicht erreicht wird. …
Vorheriger Artikel Aktienverlust durch schwaches Krisenmanagement
Nächster Artikel Kleinstkapitalgesellschaften profitieren vom MicroBilG

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Controlling & Management Review

Controlling & Management Review vermittelt den State of the Art in Controlling und Unternehmenssteuerung.

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
Mehr Vertriebseffizienz durch CRM
verfasst von
Springer Fachmedien Wiesbaden
Publikationsdatum
01.01.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Controlling & Management Review / Ausgabe 1/2013
Print ISSN: 2195-8262
Elektronische ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-013-0689-2

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2013

Controlling & Management Review 1/2013 Zur Ausgabe

Schwerpunkt

„An Social Media führt heute kein Weg mehr vorbei“

Schwerpunkt

10 Jahre später: Erfolg der BA war nur durch Controlling möglich

Service

Aktienverlust durch schwaches Krisenmanagement

Spektrum

Einfluss von Controlling-Systemen auf die Unternehmensführung mittelgroßer Familienunternehmen

Schwerpunkt

Im Dialog mit den Digital Natives: Social-Media-Strategien für Unternehmen

Editorial

Controlling und Management: Von der Zeitschrift zur Review