Rechentraining für Finanzierungsvermittler

Hinweis: Es folgt nun der Einstieg in diesen sechsten Band. Einige wenige Dinge werden noch einmal zur Sicherheit wiederholt. Wenn Sie bereits mit den Inhalten und der Anwendung des Know-hows der ersten drei im Gabler Verlag erschienenen Bände zum Rechen-Training vertraut sind, können Sie sofort auf der Seite 53 zum Thema „Die AMORT-Funktion“ einsetzen. Bitte beachten Sie: Wie bereits angesprochen, geht es in manchen Aufgaben ausschließlich um die Ihnen bekannten fünf Tasten der oberen Reihe Ihres Finanzrechners. Dennoch sind es in diesen Fällen Aufgaben und Variationen, die Sie nochmals zusätzlich in der Anwendung der möglichen Bandbreite dieser fünf Tasten trainieren.

Ich möchte Ihnen mit wenigen Worten erklären, wieso in diesem Buch der Hewlett Packard 10 B im Vordergrund steht. Immer wieder sitzen Teilnehmer in meinen Seminaren, die fragen, ob nicht auch andere Rechner in Frage kämen. Meine Antwort: Die Eingaberoutine des Hewlett Packard ist in Sachen Einfachheit und Schnelligkeit nicht zu schlagen. Noch eine Erklärung: Der Rechner 10 B wurde im Jahr 2000 als im Design verändertes Modell herausgebracht. Seitdem lautet die Bezeichnung 10 B II. Von der Funktionsweise sind die ältere und die neue Variante gleich.

Viele Finanzdienstleister fragen sich Dinge wie: Warum soll ich mich als Finanzdienstleister überhaupt mit dem Thema Finanzierungen beschäftigen? Schließlich ist dieses Thema extrem beratungsintensiv! Zudem: Das Einreichen und das Abwickeln kostet unendlich viel Zeit. Handelt es sich um eine Neubaufinanzierung, dann beschäftige ich mich über Monate mit den Menschen bei einem Vermittlungshonorar, das eher mager und oft nicht kostendeckend ist. Oder — die undankbarste Variante — der Kunde entscheidet sich kurz vor der Unterschrift — dank meiner Beratung schlau genug — für die Finanzierung mit einer Internet-Bank, weil die Konditionen günstiger sind.

Im Folgenden geht es nun um zahlreiche Gedanken, Ideen, Ansätze, Varianten und Produktvarianten, die beim Thema Finanzierung eine Rolle spielen können. Dabei gilt ausdrücklich: Dieses Buch ist ein Trainingsbuch. Wir haben als Autoren dieses Buch geschrieben, damit Sie die höchstmögliche Souveränität hinsichtlich des Themas Finanzierung erreichen. Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, wenn Sie die in diesem Buch genannten Inhalte und Aufgaben trainieren — immer und immer wieder — sind Sie Finanzierungsprofi. Das ist unser Ziel. Das bedeutet auch: Bei den folgenden Seiten besprechen wir verschiedene Finanzierungsformen und Finanzierungsprodukte zum großen Teil unabhängig davon, wie oder wann sie sich im Rahmen einer Finanzierung eignen. Weil: Finanzierung ist ein zu individuelles Thema. Für den einen kann ein Bausparvertrag richtig sein. Für den anderen kann er falsch sein. Für die eine Kundin kann eine Tilgungsaussetzung die bestmögliche Variante sein. Für die andere Kundin ist es wiederum die falsche Lösung. Der eine finanziert am besten bei hoher Tilgung im Rahmen eines Annuitätendarlehens, der andere finanziert am besten mit geringer Tilgung und zusätzlicher Tilgung über andere Finanzprodukte. Bei alle dem gilt für diejenigen, die im Anschluss an dieses Buch im Rahmen ihrer Tätigkeit Finanzierungsvarianten vergleichen wollen der Grundsatz von Prof. Heinrich Bockholt, seines Zeichens Finanzierungsexperte: „Die Finanzierung ist am günstigsten, wo bei gleichem Zahlungsstrom die Finanzierung früher auf Null gebracht wird.“

In diesem Teil finden Sie einige Berechnungen mit Produkten, bestimmten Berechnungsformen oder zu Finanzierungsformen. Sie finden beispielsweise Produkte wie Bausparverträge oder Finanzierungsformen wie eine Kfz-Finanzierung.

In diesem Teil finden Sie Verkaufsstrategien bei Finanzierungen und Lösungsmöglichkeiten wie, wann, warum, welche Finanzierungsform die beste ist. Üben Sie diese Beispiele, um mehr Umsatz und Erfolg zu haben. Sie kennen aus dem vorigen Teil die einzelnen Produkte und müssen nun vergleichen und bestimmte Strategien erkennen, um für den Kunden das bestmögliche herauszuholen.

Hier stellen wir zwei Fälle direkt aus der Praxis für die Praxis zu Verfügung. Diese sollten nach den oben gelernten Themen zu lösen sein. Verhalten Sie sich so, als wären Sie im Kundengespräch. Sie haben wirklich nur den Taschenrechner, einen Zettel und einen Stift bei dem Gespräch und wollen dem Kunden eine Lösung darstellen.

Hier finden Sie einige Aufgaben, die Sie zur Übung nutzen sollten.