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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Produktivität maximieren
verfasst von : Dominik Birgelen
Erschienen in: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Bisher haben wir uns vor allem auf die weichen Faktoren konzentriert. Darauf, was Sie an sich selbst verbessern müssen, um ein Profi-Verkäufer zu werden, wie Sie andere Personen erkennen und einschätzen und wie Sie Ihre Kunden überzeugen und beeinflussen können. Nun kommen wir zu den Hardfacts. Sie können Ihre aufgebauten Verkaufstalente nur komplett entfalten, wenn Sie methodisch professionell vorgehen. In diesem Kapitel lernen Sie Produktivität.