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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
4. Von der Quantität zur Qualität
verfasst von : Nilgün Aygen
Erschienen in: Die Besten für den Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Was Sie in diesem Kapitel erfahren
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Warum in vielen Unternehmen unproduktive Mitarbeiter in der Überzahl sind
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Welche ultimativen Qualitätsfragen Sie sich nicht nur im Verkauf, sondern auch bei Ihrer Rekrutierungspraxis stellen sollten
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Wie Sie im Auswahlprozess die passenden Kandidaten erkennen
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Wie Sie Fachwissen und Methodenkompetenz, Ressourcen, mentale Fähigkeiten, Motivation und die zu Aufgabe und Unternehmen passende Persönlichkeit ermitteln
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Wie Sie die geeigneten Auswahlmethoden finden – vom Assessment Center bis zum Online-Profiling/Eignungsdiagnostik
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Wie Sie die Vorteile von Telefoninterviews, Video-Interviews und Präsenzinterviews am besten nutzen
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Was Lebensläufe Ihnen verraten und für welche Muster Sie sich ganz besonders interessieren sollten
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Welche Fallstricke Interviews mit Vertriebskandidaten bergen und wie Sie diese umgehen
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Warum Sie das strukturierte Telefoninterview weder unterschätzen noch weglassen sollten
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Welche Vor- und Nachteile synchroner und asynchronen Video-Interviews Sie kennen sollten
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Wann One-on One und wann Panel-Interview geeignet sind