Szene

Auszug

■„Die Uhr tickt und viele unserer Kunden wissen noch gar nicht, was ihnen blüht,“ warnte Dr. Peter Schmidt, Vereinigte Post Die Makler AG, die Teilnehmer des 36. AMC-Forums in Köln. Der Vorstandsvorsitzende des Maklervertriebs der VPV hatte mit seiner Mahnung die Unisex-Tarife im Blick, die unausweichlich auf die Branche zukommen, wenn am 21. Dezember 2012 die Übergangsfrist abläuft. Schmidt erläuterte, dass nach einer Forsa-Umfrage nur 48 Prozent der Versicherungskunden überhaupt wüssten, was Unisex sei. Die Aktuare in den Versicherungsunternehmen seien gefordert, der EU-Entscheidung nach Gleichbehandling der Geschlechter in den Versicherungstarifen zu entsprechen und gleichzeitig eine risikogerechte Tarifierung zu finden. Schmidt wies auf das Dilemma hin, dass Versicherer, die nach dem Vorsichtsprinzip mit hohen Sicherheitszuschlägen kalkulierten, weniger wettbewerbsfähig seien. Marktteilnehmer hingegen, die im Wettbewerb die Nase vorn haben wollten, trügen ein höheres Risiko. Es komme auf die richtige Mischung an: Um das geeignete Geschlechterverhältniss zu bestimmen, müssten die geschlechtsspezifischen Tafeln durch Auswertungen der Geschlechterverteilung im Bestand für jeden Tarif, Annahmen hinsichtlich der Zusammensetzung in der Zukunft sowie den Sicherheitszuschlag bestimmt werden. Weitere Möglichkeiten sieht Schmidt auch in der Untersuchung anderer Differenzierungskriterien wie Beruf, Body-Mass-Index oder Familienstatus sowie Zielgruppentarifen. Neben dem Risiko der tatsächlichen Männer- und Frauenanteile im Neugeschäft gebe es zusätzliche Risiken in der Übergangszeit, nämlich Storno, Umdeckung und Antiselektion. Genaue Vorhersagen zu Tarifbeiträgen seien aktuell noch schwierig zu treffen. Schmidt warnte davor, die Einführung der Unisex-Tarife als nur negativ zu betrachten. Viele Makler sähen sie positiv und als Chance, mit den Kunden in Kontakt zu kommen. „Die Themen Regulierungen und Gesetzesänderungen begleiten den Makler stetig“ und dies werde sich auch künftig nicht ändern, war sich der Experte sicher. …