Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Effects of Small Group Discussion: Case Study of Community Disaster Risk Management in Japan Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

The Role of Communication Support for Electronic Negotiations

verfasst von : Mareike Schoop

Erschienen in: Outlooks and Insights on Group Decision and Negotiation

Verlag: Springer International Publishing

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Abstract

Each (electronic) negotiation consists of communication and decision making. We will discuss relevant theories for a strong communication support, in particular for electronic negotiations. To this end, we will looks at the research area of communication modelling that has provided the Language-Action Perspective (LAP) with its underlying theories. We will show how LAP can be operationalised for e-negotiations using the negotiation support system Negoisst as the one example having implemented these concepts. In general, we will argue for the vital role of communication support in e-negotiation processes.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 390 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Maschinenbau + Werkstoffe




 

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Option Prioritization for Three-Level Preference in the Graph Model for Conflict Resolution
Nächstes Kapitel More Than Words: The Effect of Emoticons in Electronic Negotiations
Literatur
1.
Ströbel, M., Weinhardt, C.: The Montreal taxonomy. Group Decis. Negot. 12, 143–164 (2003)CrossRef
2.
Schoop, M.: Support of complex electronic negotiations. In: Kilgour, D.M., Eden, C. (eds.) Handbook of Group Decision and Negotiation, pp. 409–423. Springer, Heidelberg (2010)CrossRef
3.
Dannenmann, A., Schoop, M.: Conflict resolution support in electronic negotiations. In: Bernstein, A., Schwabe, G. (eds.) International Conference Wirtschaftsinformatik, paper 31, Zurich (2011)
4.
Jarke, M., Jelassi, M.T., Shakun, M.F.: Mediator: towards a negotiation support system. Eur. J. Oper. Res. 31, 314–334 (1987)CrossRef
5.
Weigand, H., de Schoop, M., Moor, A., Dignum, F.: B2B negotiation support – the need for a communication perspective. Group Decis. Negot. 12, 3–29 (2003)CrossRef
6.
Yuan, Y., Rose, J.B., Archer, N.P.: A web-based negotiation support system. Electron. Markets 8, 13–17 (1998)CrossRef
7.
Schoop, M., Jertila, A., List, T.: Negoisst – a negotiation support system for electronic business-to-business negotiation in e-commerce. Data Knowl. Eng. 45, 371–401 (2003)CrossRef
8.
Schoop, M., Reiser, A., Duckek, K., Dannenmann, A.: Negoisst – sophisticated support for electronic negotiations. In: Proceedings of Group Decision and Negotiation (2010)
9.
Winograd, T., Flores, F.: Understanding Computers and Cognition – A New Foundation for Design. Addison Wesley, Boston (1987)
10.
Searle, J.R.: Speech Acts – An Essay in the Philosophy of Language. Cambridge University Press, Cambridge (1969)CrossRef
11.
Habermas, J.: Theorie des Kommunikativen Handelns, vol. 1. Suhrkamp, Frankfurt am Main (1981)
12.
Schoop, M., van Amelsvoort, M., Gettinger, J., Koerner, M., Koeszegi, S.T., van der Wijst, P.: The interplay of communication and decision in electronic negotiations – communicative decision or decisive communication? Group Decis. Negot. 23, 167–192 (2014)CrossRef
Metadaten
Titel
The Role of Communication Support for Electronic Negotiations
verfasst von
Mareike Schoop
Copyright-Jahr
2015
Buch
Outlooks and Insights on Group Decision and Negotiation

Print ISBN: 978-3-319-19514-8

Electronic ISBN: 978-3-319-19515-5

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-19515-5_22