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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen

verfasst von : Mario Pufahl

Erschienen in: Sales Performance Management

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Ein volatiles Marktumfeld, steigender Wettbewerbsdruck und immer höhere Ansprüche an die Befriedigung der Kundenbedürfnisse können gegenwärtig als besondere Herausforderungen für den Vertrieb identifiziert werden. Ein Experten-Barometer der Managementberatung Horváth & Partners aus Stuttgart hat im September 2013 bei Vertriebsentscheidern die größten Herausforderungen im Vertrieb für die Potenzialausschöpfung, Kundendurchdringung sowie mögliche Maßnahmen in der Vertriebssteuerung ermittelt.
Literatur
Metadaten
Titel
Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen
verfasst von
Mario Pufahl
Copyright-Jahr
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-23067-8_2