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Erschienen in:
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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Verständnis von Vertrieb und Verkauf

verfasst von : Roberto Capone

Erschienen in: Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Verständnis von Vertrieb und Verkauf richtet sich darauf aus, was wir verkaufen (Produkt oder Dienstleistung), wie wir verkaufen (Persönlichkeit des Verkäufers) sowie welche Marke oder welches Image das Unternehmen hat, für das wir verkaufen. Verkauf wird immer individueller, kundenspezifischer und komplexer. Es gilt, Kernkompetenzen zu erkennen und nachhaltig zu entwickeln. Dazu kann ein Vertriebscontrolling einen großartigen Beitrag leisten.

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Literatur
1.
2.
Kessler G. (2012) Enable, Tiptop mit Tiptoi. Financial Times Deutschland 03: Beilage
Metadaten
Titel
Verständnis von Vertrieb und Verkauf
verfasst von
Roberto Capone
Copyright-Jahr
2015
Buch
Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker

Print ISBN: 978-3-8348-1944-4

Electronic ISBN: 978-3-8348-2335-9

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8348-2335-9_1

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