7. Zielorientierung und Alternativen (Optionen)

Dies mag sicherlich stimmen. Bevor man aber losläuft, sollte man schon wissen, wohin die Reise geht. Ziellos loszulaufen kann auch bedeuten, das falsche Ziel zu erreichen. Oder aber das Ziel nie zu erreichen, weil man, kurz bevor das Ziel erreicht wird, die Richtung gewechselt hat. Auch im Kreis zu laufen, bringt einen zwar an den Anfang zurück, aber nicht unbedingt ans Ziel. Wenn jedoch Alternativen zu einem ursprünglichen Ziel (z. B. Verhandlungsergebnis) vorhanden sind, welches man nicht erreichen kann, ist ein Richtungswechsel durchaus hilfreich und sinnvoll. Bei Verhandlungen läuft es nicht immer glatt (gerade) zum anvisierten Ziel. Die unterschiedlichen Interessen der Verhandlungsparteien und die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler führen dazu, dass aus taktischen Gründen der gerade Weg der Verhandlung oft verlassen wird. Auch Seitwärtsbewegungen oder auch einmal ein Schritt zurück – ohne dabei das eigene Ziel aus den Augen zu verlieren – um eine von beiden Seiten akzeptable Lösung zu finden, gehören dazu. Die beiden Grundvoraussetzungen, um dies tun zu können sind: flexibel in Verhandlungen zu sein und genügend Handlungsoptionen zu haben. Das Sprichwort „Der Weg ist das Ziel“ trifft nicht immer den Kern.