Absatzwege — Konzeptionen und Modelle

Die steigende Anzahl von Veröffentlichungen zu Distributions-, Absatzweg- und Logistik-Problemen¹ seit etwa 1970 auch gerade im deutschsprachigen Literaturbereich², sicherlich nicht zuletzt eine Folge der recht umfangreichen angelsächsichen, meist zeitlich etwas früher angesiedelten Litaratur³, könnte zu der Vermutung verführen, daß eine geschlossene und abgeschlossene Theorie von Distributionsproblemen existiert oder nur noch im Detail zu testen wäre. Tatsächlich bietet sich jedoch in der Literatur ein außerordentlich heterogenes Bild.

“Breite definitorische Erörterungen ... haben in einer Erfahrungswissenschaft nur einen geringen Erkenntniswert.”¹ Dieses (Wert)Urteil muß für die hier folgende Untersuchung spezifiziert werden. Sicherlich ist Definitionsbildung als Selbstzweck nicht sinnvoll. Da hier jedoch wesentlich die vorliegende Literatur auf auftretende, für den Absatzweg für wesentlich gehaltene Dimensionen zu analysieren ist, ist zum einen zu fragen, ob der Literatur zu Absatzwegen das Konzept einer Erfahrungswissenschaft zugrunde liegt. Das liegt wohl (z.T. implizit) im Sinne vieler Autoren, ist jedoch nicht zwingend. Zum anderen ergeben sich aus dem Vergleich der Definientes (definierenden Aussagen) zwei Aspekte von Bedeutung

Bisher wurden, von der begrifflichen Ebene ausgehend, Dimensionen bestimmt, die einen Rahmen der Absatzweganalyse darstellen können. Eigentliches Ziel ist jedoch die Beurteilung von Modellen der Absatzweggestaltung. Dazu können die bereits benannten Dimensionen insoweit dienen, als geprüft werden kann, ob diese überhaupt berücksichtigt worden sind. Weiterhin ist zu prüfen, ob weitere, bisher nicht genannte Dimensionen, zu finden sind. Die Dimensionen an sich erlauben jedoch keine Aussagen über Wirkungszusammenhänge oder Kausalitätsbeziehungen zwischen einzelnen Größen.

Wie bereits eingangs der Arbeit erwähnt, soll nun eine Diskussion von Modellen zur Absatzweggestaltung geführt werden. Als Voraussetzung für diese Diskussion wurde in den Teilen (2) und (3) dieser Arbeit ein definitorisches und inhaltliches Vorverständnis darüber hergestellt, welche Eigenschaften Absatzwege besitzen.

Es sind ergänzend einige Literaturrichtungen zu nennen sowie zu den Modellen einige zusammenfassende Erläuterungen zu geben.