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Erschienen in:
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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Akquisition von Ausschreibungen

verfasst von : Prof. Dr.-Ing. Gerhard Girmscheid

Erschienen in: Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel Akquisition von Ausschreibungen werden die aktiven und passiven Akquisitionsmöglichkeiten dargestellt sowie die Bedeutung des Key-Account-Managements.

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Literatur
1.
Girmscheid, G.: Projektabwicklung in der Bauwirtschaft – Wege zur Win-Win-Situation für Auftraggeber und Auftragnehmer. Springer, Berlin (2003)
2.
Girmscheid, G.: Erfolgsfaktoren, Aufgabenfelder und Gestaltungsmerkmale für Gesamtleistungsanbieter – Fallstudie aus den USA. Bauingenieur 77(9), 475–478 (2002)
Metadaten
Titel
Akquisition von Ausschreibungen
verfasst von
Prof. Dr.-Ing. Gerhard Girmscheid
Copyright-Jahr
2015
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert

Print ISBN: 978-3-642-55290-8

Electronic ISBN: 978-3-642-55291-5

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-642-55291-5_3