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Erschienen in:
2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
19. Anforderungsgerechte Eignungspotenziale
verfasst von : Heinz Benölken, Nils Bröhl
Erschienen in: Altersvorsorge am Scheideweg
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Anbieter haben primär die Produktbrille auf, AV-Nachfrager orientieren sich an ihrem Bedarf, sofern sie dafür die richtigen Informationen haben. Welche Eignungspotenziale brauchen Anbieter, um AV-Nachfrager primär bedarfsgerecht und nicht produktzentriert zu beraten? Vorher stellt sich die „Schubladisierungsfrage“.