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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
16. Ausgewählte chinesische Verhandlungsstrategien und entsprechende Gegenstrategien
verfasst von : Karl Waldkirch
Erschienen in: Erfolgreiches Personalmanagement in China
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wie wirkungsvoll eine Gegenstrategie sein kann, richtet sich nach der Stärke der eigenen Verhandlungsposition (Verhandlungsmacht) und danach, wie sinnvoll sie im Kontext angewandt werden kann. Die Suche nach der geeigneten Strategie und ihre erfolgreiche Anwendung können zusammen zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss führen.