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Erschienen in:
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2008 | OriginalPaper | Buchkapitel

Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing

Erschienen in: Industrielle Verhandlungen

Verlag: DUV

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Ein wesentliches Merkmal von Transaktionen auf Industriegütermärkten besteht darin, dass Anbieter und Verwender in vielen Fällen vor dem Kauf einer Leistung miteinander interagieren. Zentraler Bestandteil dieser Interaktionen sind Verhandlungen über die Konditionen des Leistungsaustausches.

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Nächstes Kapitel Untersuchungsgegenstand Vermarktungsverhandlung
Metadaten
Titel
Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing
Copyright-Jahr
2008
Verlag
DUV
Buch
Industrielle Verhandlungen

Print ISBN: 978-3-8350-0940-0

Electronic ISBN: 978-3-8350-5488-2

Copyright-Jahr: 2008

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5488-2_1