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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 11/2012

01.11.2012

Buchmagazin

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2012

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Excerpt

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. „Vertriebscontrolling“ liefert klar verständlich praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut, es enthält Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case Studies aus unterschiedlichen Branchen. Neu in der 4. Auflage: das Kundenwertkonzept als Instrument des Vertriebscontrollings. …
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Metadaten
Titel
Buchmagazin
Publikationsdatum
01.11.2012
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2012
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0485-1

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