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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
5. Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch
verfasst von : Stephan Gebhardt-Seele
Erschienen in: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wenn Sie in so ein Nichtverkaufs-GesprächNichtverkaufs-Gespräch hineingehen, dann müssen Sie zwei Dinge klar und unerschütterlich in Ihrem Hirn verankert mit auf den Weg nehmen: 1.Falls die Person Ihr Produkt wirklich brauchen kann und Sie möchten, dass sie es bekommt, so haben Sie die feste Absicht, dass bei diesem Termin ein VerkaufsabschlussVerkaufsabschluss gemacht wird. 2.Sie haben eine ganz klare Vorstellung davon, was die Person zu welchen Bedingungen bei Ihnen kaufen kann.