Der frühe Vogel pickt den Wurm – Verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche

Eine alte Verkäuferweisheit besagt: „Jeden Tag steht jemand auf, dem du etwas verkaufen kannst. Du musst ihn nur finden.“ Finden heißt allerdings suchen, und das wiederum bedeutet besuchen. Deshalb sollte jeder Verkäufer auch wissen, wie qualifizierte Direktbesuche gemacht werden. Diese bringen Ihnen nämlich nicht nur Informationen, die jeder Verkäufer braucht, um seinGebiet im Griff zu haben, sondern auch Umsatz, mit dem Sie gar nicht gerechnet hätten – also die Kirsche auf der Sahnetorte. Denn das Schönste, was Ihnen passieren kann, ist, bei einem Direktbesuch einen Vertrag zu machen, und das passiert häufiger, als man vielleicht denkt.Auch wenn heute häufig behauptet wird, Direktbesuche seien zu teuer. Langfristig hält diese Annahme einem Vergleich niemals stand. Eine persönlich geknüpfte Kundenbeziehung hält immer länger als eine, bei der der Kunde beispielsweise von einer Telefonmarketing-Agentur zu einem Termin „genötigt“ wurde.