2012 | OriginalPaper | Buchkapitel
Der Regulatorische Fokus und sein theoretischer Bezugsrahmen
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Zur Erklärung des menschlichen Verhaltens in Bezug auf die Kaufabsicht können die aus Psychologie und Soziologie stammenden
Theorien zum Selbstkonzept
herangezogen werden. Das Selbstkonzept ist zur Erklärung des Konsumentenverhaltens von besonderer Bedeutung, da das Bild, welches eine Person über sich selbst hat, einen starken Einfluss auf ihr Verhalten ausübt.