nach oben

Erschienen in:

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Die Auswahl von Auslandsmärkten

verfasst von : Ralph Berndt, Claudia Fantapié Altobelli, Matthias Sander

Erschienen in: Internationales Marketing-Management

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

Die Auswahl von Auslandsmärkten gehört zu den strategischen Basisentscheidungen des internationalen Marketing-Managements. Für die Auswahlentscheidung ist dabei ein mehrstufiges Vorgehen zweckmäßig. Durch Anwendung von Ausschlusskriterien ist zunächst die Gesamtheit der Länder auf eine überschaubare Anzahl relevanter Länder zu reduzieren. Im Rahmen einer Grobanalyse sind anschließend diejenigen Länder herauszufiltern, die als besonders attraktiv erscheinen (Länderselektion); im Rahmen einer Detailanalyse sind schließlich die in den einzelnen Ländern zu bearbeitenden Marktsegmente auszuwählen (Marktselektion). Zu diesem Zweck ist eine internationale Marktsegmentierung vorzunehmen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Strategische internationale Zielplanung

Nächstes Kapitel Strategien desAuslandsmarkteintritts

Backhaus, K., & Meyer, M. (1984). Internationale Risiko-Barometer. Absatzwirtschaft, 27(10), 64–71.

Backhaus, K., & Meyer, M. (1986). Ansätze zur Beurteilung von Länderrisiken. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Sonderheft, 20, 39–60.

Backhaus, K., & Voeth, M. (2010). Internationales Marketing (6. Aufl.). Stuttgart.

Backhaus, K., et al. (2011). Multivariate Analysemethoden (13. Aufl.). Berlin.

Bea, F. X., & Haas, J. (2013). Strategisches Management (6. Aufl.). Konstanz/München.

BERI (2009). FORELEND. http://www.beri.com/forelend.asp. Zugegriffen am 29.01.2015.

Berndt, R. (1991). Risk-Management im Rahmen des internationalen Marketing. Marketing ZFP, 13(1), 5–10.

Berndt, R. (2005). Marketingstrategie und Marketingpolitik (4. Aufl.). Berlin.

Böhler, H. (1977). Methoden und Modelle der Marktsegmentierung. Stuttgart.

Brewer, P. (2001). International market selection: Developing a model from Australian case studies. International Business Review, 10(2), 155–174.CrossRef

Brewer, P. (2007). Psychic distance and Australian export market selection. Australian Journal of Management, 32(1), 73–94.CrossRef

Brouthers, L. E., Mukhopadhyay, S., Wilkinson, T. J., & Brouthers, K. D. (2009). International market selection and subsidiary performance: a neural network approach. Journal of World Business, 44(3), 262–273.CrossRef

Cosmas, S. C. (1982). Life styles and consumption patterns. Journal of Consumer Research, 8, 453–455.CrossRef

Dow, D. (2000). A note on psychological distance and export market selection. Journal of International Marketing, 8, 51–64.CrossRef

Freter, H. (2008). Marktsegmentierung (2. Aufl.). Stuttgart.

GfK (2007). Zwischen Abenteurern und Realisten. GfK insite, 2007, Nr. 4, S. 28–31.

GfK (2008). GfK Roper Consumer Styles. Zielgruppenorientierung für die strategische Marketingplanung, o.O.

Hake, B. (2004). Bewertung des Risikos von Auslandsmärkten: das BERI-Konzept. In J. Zentes, D. Morschett, & H. Schramm-Klein (Hrsg.), Außenhandel (S. 599–614). Wiesbaden.

Hofstede, F. T., Wedel, M., & Steenkamp, J.-B. (2002). Identifying spatial segments in international markets. Marketing Science, 21(2), 160–177.CrossRef

IFO. (2009). Ifo World Economic Survey (WES). http://www.cesifo-group.de. Zugegriffen am 29.01.2009.

Johansson, J. K. (2003). Global marketing (2. Aufl.). New York.

Köhler, R., & Hüttemann, R. (1989). Marktwahl. In K. Macharzina & M. K. Welge (Hrsg.), Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung (S. 1428–1440). Stuttgart.

Kramer, S. (1991). Europäische Life-Style-Analysen zur Verhaltensprognose von Konsumenten. Hamburg.

Kreutzer, R. (1991). Länderübergreifende Segmentierungskonzepte – Antwort auf die Globalisierung der Märkte. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 37(1), 4–28.

Kumar, V., Stam, A., & Joachimsthaler, E. (1994). An interactive multicriteria approach to identifying potential foreign markets. Journal of International Marketing, 2(1), 29–52.

Marchi, G., Vignola, M., Facchinetti, G., & Mastroleo, G. (2014). International market selection for small firms: A fuzzy-based becision process. European Journal of Marketing, 48(11/12), 2198–2212.CrossRef

Meissner, H. G. (1995). Strategisches Internationales Marketing (2. Aufl.). München, Wien.

Meyer, M. (1987). Die Beurteilung von Länderrisiken der internationalen Unternehmung. Berlin.

Müller, S., & Kornmeier, M. (1996). Global Marketing: Mythos oder reale Handlungsperspektive? Planung & Analyse, 4, 14–23.

Müschen, J. (1998). Markterschließungsstrategien in Mittel- und Osteuropa.Bergtheim.

Papadopoulos, N., Chen, H., & Thomas, D. R. (2002). Towards a tradeoff model for international market selection. International Business Review, 11(2), 165–192.CrossRef

Perlitz, M., & Schrank, R. (2013). Internationales Management (6. Aufl.). Konstanz, München.

Rahman, S. H. (2003). Modelling of international market selection process: A qualitative study of successful Australian international businesses. Qualitative Market Research, 6(2), 119–132.CrossRef

Scharrer, J. (2001). Internationalisierung und Länderselektion: Eine empirische Analyse mittelständischer Unternehmen in Bayern. München.

Schuh, A., & Trefzger, D. (1991). Internationale Marktwahl – Ein Vergleich von Länderselektionsmodellen in Wissenschaft und Praxis. Journal für Betriebswirtschaft, 41(2/3), 111–129.

Seidel, H. (1977). Erschließung von Auslandsmärkten. Auswahlkriterien, Handlungsalternativen, Entscheidungshilfen. Berlin.

Sinus Sociovision. (2013). Die Digitale Avantgarde – eine neue transnationale Leitzielgruppe, Pressemitteilung vom 4. 11. 2013.

Soussanov, D. (2002). Statistical data choice in country risk analysis. Journal of Investing, 11(4), 39–42.CrossRef

Stahr, G. (1993). Internationales Marketing (2. Aufl.). Ludwigshafen.

Stahr, G. (1979). Auslandsmarketing, Bd. 1: Marktanalyse. Stuttgart.

Stegmüller, B. (1995a). Internationale Marktsegmentierung. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 41(4), 366–386.

Stegmüller, B. (1995b). Internationale Marktsegmentierung als Grundlage für internationale Marketing-Konzeptionen. Bergisch Gladbach.

Swoboda, B., & Schwarz, S. (2004) Internationale Marktauswahl: Konzepte und Methoden. In J. Zentes, D. Morschett, & H. Schramm-Klein (Hrsg.), Außenhandel (S. 255–280). Wiesbaden.

The Economist Intelligence Unit. (2014). Business environment rankings. Which country is best to do business in?. London.

Tomczak, T., Kuß, A., & Reinecke, S. (2014). Marketingplanung – Einführung in die marktorientierte Unternehmens- und Geschäftsplanung (7. Aufl.). Wiesbaden.

UNDP. (2014). Human development report: HDI 2014, New York.

Wells, W. D., & Tigert, D. (1971). Activities, interests and opinions. Journal of Advertising Research, 11(4), 27–35.

Titel: Die Auswahl von Auslandsmärkten
verfasst von: Ralph Berndt
Claudia Fantapié Altobelli
Matthias Sander
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Buch: Internationales Marketing-Management
Print ISBN: 978-3-662-46786-2

Electronic ISBN: 978-3-662-46787-9

Copyright-Jahr: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-46787-9_7