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Erschienen in:
1999 | OriginalPaper | Buchkapitel
Durch Verhandlung die Einigung herbeiführen
verfasst von : Dr. Michael Neubauer
Erschienen in: Krisenmanagement in Projekten
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Im Rahmen der KOPV-Methode werden alle relevanten Informationen zusammengetragen und Lösungskonzepte entwickelt. Diese werden so aufbereitet, daß der Nutzen für die andere Seite klar ersichtlich ist. Allein durch die geschickte Präsentation der Lösung lassen sich keine Verhandlungserfolge erzielen. Es geht darum, unter taktischen Aspekten die Gespräche so vorzubereiten, daß die eigenen Ziele mit hoher Wahrscheinlichkeit erreicht werden können, ohne daß hierdurch die andere Seite übervorteilt wird.