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Erschienen in:
2001 | OriginalPaper | Buchkapitel
Einleitung
verfasst von : Rolf E. Bickelmann
Erschienen in: Key Account Management
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Warum besteht in der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel Änderungsbedarf? Warum ist die Grenze der überall zu beobachtenden Verteilungskämpfe zwischen beiden „Kombattanten“ im Markt längst erreicht? Kann jeder für sich gewinnen oder muss man trotz aller systemimmanenten Gegensätze nach Gemeinsamkeiten suchen, um zusammen in einem immer wettbewerbsintensiveren und komplexer werdenden Markt erfolgreich zu sein?