Empirische Untersuchung

Der in Kapitel B 3 hergeleitete Bezugsrahmen der empirischen Untersuchung stellt, neben der funktionalen Einordnung der Einflussgrößen auch eine Reihe von Anforderungen an die zu verwendende Datenbasis. Wie gezeigt wurde, definiert die Beschaffenheit des Zielmarkts die strategischen Rahmenbedingungen einer Neuprodukteinführung. Die taktisch-operative Ausgestaltung der Einführung muss an diese Bedingungen angepasst werden. Ziel dieser Untersuchung ist es, die Wirkung der taktisch-operativen Maßnahmen innerhalb der strategisch vordefinierten Rahmenbedingungen, ohne die Möglichkeit einer herrstellerseitigen Variation der relevanten Umweltfaktoren, zu messen. Hieraus ergibt sich als unmittelbare Konsequenz für die Stichprobenauswahl die Notwendigkeit, Neuprodukte aufzunehmen, die in vergleichbaren Märkten, z.B. ähnliche Konkurrenzsituation, Nachfrager- und Handelsstrukturen eingeführt wurden. Darüber hinaus sollte auch die Bedeutung der verwendeten Marken in den Märkten mess- bzw. vergleichbar sein.