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Erschienen in:
2000 | OriginalPaper | Buchkapitel
Grundlagen des Marktprozesses
verfasst von : Wulff Plinke
Erschienen in: Technischer Vertrieb
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Dieser Abschnitt beschreibt eine elementare menschliche Tätigkeit — den Austausch. Es wird ein Grundmodell vorgestellt, das den Austausch als eine Menge von Aktivitäten von zwei Parteien sieht, die jeweils etwas geben und nehmen und die sich durch ihre Tätigkeit wechselseitig Nutzen und Kosten bereiten. Die beteiligten Parteien betreiben jeweils einen Austausch, um ein individuelles Problem zu lösen. Dabei werden bestimmte Antriebskräfte wirksam: das Streben nach Vorteilen, die beschränkte Rationalität und der Umgang mit der Unsicherheit. Das Grimmsche Märchen von Hans im Glück wird uns helfen, das Grundmodell des Austauschs zu verstehen.