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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Is Proactive Cannibalization a Profitable Strategy? Preliminary Results and Implications for Future Research

verfasst von : Laurent Tournois

Erschienen in: Let’s Get Engaged! Crossing the Threshold of Marketing’s Engagement Era

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

Whether it is between products within the same branded product line (see Seitz 2012), between different branded product lines/inter brands (within the same portfolio) (see Financial Express 2010) or different product categories under the phenomenon of convergence (see Worthen and Sherr 2012) or from offline to online (see Nuttall 2008), fear of cannibalization is high among marketing managers especially in changing market conditions.

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Metadaten
Titel
Is Proactive Cannibalization a Profitable Strategy? Preliminary Results and Implications for Future Research
verfasst von
Laurent Tournois
Copyright-Jahr
2016
Buch
Let’s Get Engaged! Crossing the Threshold of Marketing’s Engagement Era

Print ISBN: 978-3-319-11814-7

Electronic ISBN: 978-3-319-11815-4

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-11815-4_255