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Erschienen in:

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Kardinalfehler 9: Falsche Trainings- und Weiterbildungsmaßnahmen

verfasst von : Stephan Kober

Erschienen in: Umsatz kommt von Umsetzen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Weiterbildung nach dem Gießkannenprinzip ist weder effizient noch effektiv, genauso wie der weitverbreitete Ansatz, den billigsten Anbieter zu nehmen. In diesem Kapitel finden Sie wesentliche Fragen, die Sie entweder sich oder Trainingsanbietern stellen sollten, bevor Sie eine Weiterbildungsmaßnahme starten. Denn nur, wenn die Mannschaft richtig ausgebildet ist, kommt auch die Umsetzung von Maßnahmen in Schwung.

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Vorheriges Kapitel Kardinalfehler 8: Zögerliche Umsetzung der Digitalisierung

Catlin T, Harrison L, Plotkin C, Stanley J (2016) How B2B digital leaders drive five times more revenue growth than their peers. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-b2b-digital-leaders-drive-five-times-more-revenue-growth-than-their-peers. Zugegriffen am 01.04.2021

Drake-Knight N (2012) Training and coaching boost performance of sales staff at B&Q: model makes its mark at do-it-yourself retailer. Hum Res Manag Int Digest 20:14–17. https://doi.org/10.1108/09670731211195918

Kober S (2020) Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung. Gabler, WiesbadenCrossRef

Seyda S, Placke B (2017) Die neunte IW-Weiterbildungserhebung – Kosten und Nutzen betrieblicher Weiterbildung. https://www.iwkoeln.de/fileadmin/publikationen/2017/369145/IW-Trends_2017-04_Seyda_Placke.pdf. Zugegriffen am 19.09.2021

Titel: Kardinalfehler 9: Falsche Trainings- und Weiterbildungsmaßnahmen
verfasst von: Stephan Kober
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Umsatz kommt von Umsetzen
Print ISBN: 978-3-658-35651-4

Electronic ISBN: 978-3-658-35652-1

Copyright-Jahr: 2021
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-35652-1_11