2005 | OriginalPaper | Buchkapitel
Klassische Individualkunden
verfasst von : Heinz Benölken, Emma Gerber, Reinhard M. Skudlik
Erschienen in: Versicherungsvertrieb im Wandel
Verlag: Gabler Verlag
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Zu den klassischen Individualkunden zählen vor allem die verhätschelten „Vermögenskunden“ und die sich meist noch im Tarnkappenstadium befindlichen „Vorsorgekunden“ (vgl. Abbildung 17).