5. Vom 1-Mann-Start-up zum voll QM-zertifizierten Medizintechnikunternehmen

Unternehmensgründungen sind stets mit außergewöhnlichen Belastungen für den Gründer verbunden, doch Start-ups im Medizintechnikbereich müssen sich noch zusätzlichen Herausforderungen stellen. Aufgrund des hohen Entwicklungsaufwands sind sie sehr kapitalintensiv und nicht für alle Phasen der Gründung gibt es ausreichend Geldgeber. Gleichzeitig bestimmen in diesem Sektor nicht Angebot und Nachfrage die Preise von Produkten und Dienstleistungen, stattdessen legen staatliche Organisationen die Erstattungsfähigkeit und die Erstattungsbeträge fest – ein erheblicher Unsicherheitsfaktor. Bei der Produkteinführung in den Krankenhäusern müssen unterschiedlichste Stakeholder überzeugt werden, was ein hohes Maß an Fingerspitzengefühl erfordert. Dieser Beitrag erläutert, wie der Hepa Wash GmbH trotz zahlreicher erwartbarer aber auch überraschender Widrigkeiten die Markteinführung des weltweit ersten Verfahrens zur erweiterten und individualisierten Unterstützung der Hauptentgiftungsorgane Leber, Lunge und Niere gelungen ist.