nach oben

Erschienen in:

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Persönlichkeitstheorien

verfasst von : Gerhard Raab, Alexander Unger, Fritz Unger

Erschienen in: Marktpsychologie

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

Zum gegenwärtigen Zeitpunkt gibt es keine allgemein anerkannte Definition des Begriffs Persönlichkeit in der Psychologie. Vielen dieser Definitionen ist jedoch gemeinsam, dass mit dem Begriff der Persönlichkeit die Einzigartigkeit und die über die Zeit und Situation hinweg relative Stabilität von Strukturen und Prozessen angesprochen wird, mit denen das Verhalten von Individuen beschrieben, erklärt und vorhergesagt werden kann. Pervin schlägt eine mögliche Definition des Begriffs Persönlichkeit vor: „Persönlichkeit repräsentiert solche Eigenschaften einer Person oder der Menschen generell, die ein beständiges Verhaltensmuster ausmachen“ (Pervin 1987, S. 15). Hinter den verschiedenen Definitionen verbergen sich unterschiedliche Konzepte zur Persönlichkeitspsychologie, von denen wir einige darstellen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Entwicklungspsychologie

Nächstes Kapitel Wahrnehmungspsychologie

Vgl. die Beiträge zur Wahrnehmung und Informationsverarbeitung in diesem Band, insbesondere die Kapitel 8 und 12.

Amelang, M., Bartussek, D.: Differentielle Psychologie und Persönlichkeitsforschung. Kohlhammer, Stuttgart (2006)

Bänsch, A.: Variety seeking – Marketingfolgerungen aus Überlegungen und Untersuchungen zum Abwechslungsbedürfnis von Konsumenten. Jahrb Absatz- Verbrauchsforschung 4, 342–365 (1995)

Bonnet, C., Furnham, A.: Who wants to be an entrepreneur? a study of adolescents interested in a young enterprise scheme. J. Econ. Psychol. 12, 465–478 (1991)

Borkenau, P., Ostendorf, F.: NEO-Fünf-Faktoren-Inventar (NEO-FFI). Hogrefe, Göttingen (1993)

Brandstätter, H., Schuler, H., Stocker-Kreichgauer, G.V.: Psychologie der Person. Kohlhammer, Stuttgart (1978)

Brockhaus, R.H.: Risk taking propensity of entrepreneurs. Acad. Manage. J. 23, 509–520 (1980)

Cattell, R.B.: The description of personality: basic traits resolved into clusters. J. Abnorm. Soc. Psychol. 8, 476–506 (1943)

Cattell, R.B.: The 16-PF and basic personality structure: a reply to Eysenck. J. Behav. Sci. 1, 169–187 (1972)

Cattell, R.B., Eber, H.W., Tatsuoka, M.M.: Handbook for the sixteen personality factor questionnaire (16PF). IPAT, Champaign (1970)

Conrad, W., Müller, F.G., Wagener, D., Wilhelm, O.: Psychologische Beiträge zur Analyse unternehmerischer Potentiale bei angehenden Existenzgründern. Mannheim: Veröffentlichungen des Instituts für Mittelstandsforschung Nr. 36 – Universität Mannheim (1998)

Costa, P.T., McCrae, R.R.: The NEO personality inventory manual form S and form R. Psychological Assessment Resources, Odessa (1985)

Costa, P.T., McCrae, R.R.: Revised NEO personality inventory and NEO five-factor inventory. Psychological Assessment Resources, Odessa (1992)

Eggert, D.: Eysenck-Persönlichkeits-Inventar. Verlag für Psychologie, Hogrefe, Göttingen (1983)

Engel, J.F., Blackwell, R.D., Miniard, P.W.: Consumer behavior, 9. Aufl. Harcourt College Publisher, Fort Worth (2001)

Eysenck, H.J.: The eysenck personality inventory. University of London Press, London (1964)

Eysenck, H.J.: The structure of human personality. Methuen, London (1970)

Eysenck, H.J.: Biological dimensions of personality. In: Pervin, L. (Hrsg.) Handbook of personality theory and research, S. 244–276. Guilford Press, New York (1990)

Fank, M.: Strukturanalyse zum Umgang mit Geld aus verhaltenstheoretischer Sicht. Lang, Frankfurt a. M. (1992)

Fetchenhauer, D.: Zur Psychologie des Versicherungsbetrugs. In: Fischer, L., Kutsch, T., Stephan, E. (Hrsg.) Finanzpsychologie, S. 188–213. Oldenbourg, München (1999)

Fisseni, H.: Persönlichkeitspsychologie: Ein Theorieüberblick. Hogrefe, Bern (2003)

Frei-Gebele, P.: Persönliche Risikobereitschaft richtig einschätzen. Bank. Mag. 12, 14–16 (1996)

Gerrig, R.: Psychologie, 20. Aufl. Pearson, Hallbergmoos (2015)

Harlow, W.V., Brown, K.C.: Understanding and assessing financial risk tolerance: a biological perspective. Financ. Anal. J. 46(6), 50–63 (1990)

Haseborg, F., Mäßen, A.: Das Phänomen des Variety-Seeking-Behavior: Modellierung, empirische Befunde und marketingpolitische Implikationen. Jahrb Absatz- Verbrauchsforschung 2, 164–187 (1997)

Hobmair, H.: Psychologie. Bildungsverlag EINS, Köln (2013)

Hossiep, R., Paschen, M.: Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsbeschreibung (BIP). Hogrefe, Göttingen (1998)

Hossiep, R., Paschen, M., Mühlhaus, O.: Persönlichkeitstests im Personalmanagement. Hogrefe, Göttingen (2000)

Howard, J.A., Sheth, J.N.: The Theory of Buyer Behavior. Wiley, New York (1969)

Hoyer, W.D., Ridgway, N.M.: Variety seeking as an explanation for exploratory purchase behavior. In: Kinnear, T.S. (Hrsg.) Advances in Consumer Research, S. 114–119. Association for Consumer Research, USA (1983)

Hussy, W.: Eine experimentelle Studie zum Intelligenzkonzept „Verarbeitungskapazität“. Diagnostica 37, 314–333 (1991)

Kahn, B.E.: Dynamic relationships with customers: high-variety strategies. J. Acad. Mark. Sci. 26, 45–53 (1998)

Klandt, H.: Aktivität und Erfolg des Unternehmensgründers: Eine empirische Analyse unter Einbeziehung des mikrosozialen Umfeldes. Eul Verlag, Bergisch Gladbach (1984)

Klandt, H.: Das Leistungsmotiv und verwandte Konzepte als wichtige Einflußfaktoren der unternehmerischen Aktivität. In: Szyperski, N., Roth, P. (Hrsg.) Entrepreneurship: Innovative Unternehmensgründung als Aufgabe, S. 88–96. Schäffer-Poeschel, Stuttgart (1990)

Klinkenberg, U.: Persönlichkeitsmerkmale in Stellenanzeigen für qualifizierte Fach- und Führungskräfte. Z Personalforschung 4, 401–418 (1994)

Kotler, P., Keller, K.L., Bliemel, F.: Marketing-Management, 12. Aufl. Schäffer-Poeschel, Stuttgart (2007)

Lewin, K.: A Dynamic Theory of Personality. McGraw-Hill, New York (1935)

Lumpkin, G.T., Dess, G.G.: Clarifying the entrepreneurial orientation construct and linking it to performance. Acad. Manage. Rev. 21, 135–172 (1996)CrossRef

Mayer, H., Illmann, T.: Markt- und Werbepsychologie. Schäffer-Poeschel, Stuttgart (2000)

McAlister, L., Pessemier, E.: Variety seeking behavior: an interdisciplinary review. J. Cons. Res. 9, 311–322 (1982)

McCrae, R.R., John, O.P.: An introduction to the five factor model and its applications. J. Pers. 60, 175–215 (1992)

Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., Eisenbeiß, M.: Marketing, 19. Aufl. Springer Gabler, Wiesbaden (2019)

Müller, G.F.: Persönlichkeit und selbständige Erwerbstätigkeit: Messung von Potentialfaktoren und Analyse ihres Einflusses. Wirtschaftspsychologie 6, 2–12 (1999a)

Müller, G.F.: Dispositionelle und biographische Bedingungen beruflicher Selbständigkeit. In: Moser, K., Batinic, B., Zempel, J. (Hrsg.) Unternehmerisch Erfolgreich Handeln, S. 173–192. Hogrefe, Göttingen (1999b)

Müller, G.F.: Fragebogen zur Diagnose unternehmerischer Potentiale. Hochschule Landau/Koblenz (Arbeitspapier), Landau (2000)

Nicosia, F.M.: Consumer decision processes: marketing and advertising implications. Prentice-Hall, Englewood Cliffs (1966)

Nieschlag, R., Dichtl, E., Hörschgen, H.: Marketing, 19. Aufl. Duncker & Humblodt, Berlin (2003)

Peter, S.: Kundenbindung als Marketingziel. Absatzwirtschaft 7, 74–80 (1998)

Pervin, L.A.: Persönlichkeitstheorien. Reinhart, München (1987)

Pieters, R., van Raaij, W.F.: The role of affect in economic behavior. In: van Raaij, W.F., van Veldhoven, G.M., Wärneryd, K.E. (Hrsg.) Handbook of economic psychology, S. 108–142. Springer, Dordrecht (1988)CrossRef

Pinner, W.: Die verrückte Börse: Eine Einführung in die Börsenpsychologie. Econ, Düsseldorf (1997)

Popper, K.R.: Alles Leben ist Problemlösen. Mohr, Tübingen (1994)

Raab, G.: Kartengestützte Zahlungssysteme und Konsumentenverhalten. Duncker & Humblodt, Berlin (1998)

Rapp, R.: Customer Relationship Management. Campus Verlag, Frankfurt a. M. (2000)

Rispas, S.: Entrepreneurship als ökonomischer Prozeß: Perspektiven zur Förderung unternehmerischen Handelns. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden (1997)

Sarges, W.: Einleitende Überlegungen. In: Hossiep, R., Paschen, M., Mühlhaus, O. Persönlichkeitstests im Personalmanagement, S. 15–19. Verlag für angewandte Psychologie, Göttingen (2000)

Schneewind, K.A., Graf, J.: Der 16-Persönlichkeits-Faktoren-Test. Revidierte Fassung (16 PF-R). Huber, Bern (1998)

Schneewind, K.A., Schröder, G., Cattell, R.B.: Der 16-Persönlichkeits-Faktoren-Test (16 PF). Huber, Bern (1994)

Schneider, W.: Kundenzufriedenheit. Verlag Moderne Industrie, Landsberg (2000)

Sexton, D.L., Bowman, N.: The entrepreneur: a capable executive and more. J. Bus. Ventur. 1, 129–140 (1985)

Szyperski, N., Nathusius, K.: Probleme der Unternehmensgründung: Eine betriebswirtschaftliche Analyse unternehmerischer Startbedingungen. Poeschel, Stuttgart (1977)

Tscheulin, D.: Variety-seeking-behavior bei nicht-habitualisierten Konsumentenentscheidungen. Z betriebswirtschaftliche Forsch. 1, 54–61 (1994)

van Trijp, J.: Variety-seeking in product choice behavior. Dissertation, Wageningen (1995)

Zuckerman, M., Kolin, I., Price, L., Zoob, I.: Development of a sensation seeking scale. J. Consult. Psychol. 28, 477–482 (1964)

Zuckerman, M.: Behavioral expressions and biosocial bases of sensation seeking. Cambridge University Press, Cambridge (1994)

Titel: Persönlichkeitstheorien
verfasst von: Gerhard Raab
Alexander Unger
Fritz Unger
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Marktpsychologie
Print ISBN: 978-3-658-37687-1

Electronic ISBN: 978-3-658-37688-8

Copyright-Jahr: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-37688-8_11