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Erschienen in:
2004 | OriginalPaper | Buchkapitel
Preisverhandlungen
verfasst von : Prof. Dr. Markus Voeth, Dipl. oec. Christina Rabe
Erschienen in: Handbuch Industriegütermarketing
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Ein zentrales Vermarktungsmerkmal vieler Industriegüter ist darin zu sehen, dass ihr Verkaufspreis nicht einseitig durch den Hersteller festgesetzt wird, sondern sich als Ergebnis von Preisverhandlungen bildet (Atkin/Skinner, 1975). Grundsätzlich zu unterscheiden ist dabei zwischen Preisverhandlungen, die unter Beteiligung verschiedener Marktseiten (Anbieter, Nachfrager) stattfinden, und solchen, die innerhalb einer Marktseite (vor allem Anbieter, Anbieter) vonstatten gehen.