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Erschienen in:

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Linking Marketing Outcomes to Financial Performance

verfasst von : David W. Stewart

Erschienen in: Financial Dimensions of Marketing Decisions

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

This chapter focuses on the linkages between intermediate marketing outcomes and financial performance. Linking marketing activities and expenditures to cash flow requires three things: (1) the story of how marketing activities and expenditures influence sales or margins; (2) a baseline that indicates what sales would be without marketing activity and expenditures; and (3) a set of intermediate outcome measures that are reliable predictors or antecedents of financial results. This chapter examines these three elements of the marketing/finance linkage.

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Titel: Linking Marketing Outcomes to Financial Performance
verfasst von: David W. Stewart
Verlag: Springer International Publishing
Buch: Financial Dimensions of Marketing Decisions
Print ISBN: 978-3-030-15564-3

Electronic ISBN: 978-3-030-15565-0

Copyright-Jahr: 2019
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-030-15565-0_6