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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Negotiating Money for Mutual Benefit

verfasst von : Jeanette Nyden, Kate Vitasek, David Frydlinger

Erschienen in: Getting to We

Verlag: Palgrave Macmillan US

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The rubber hits the road when negotiating money and allocating risks and rewards. The value potential from collaboration is the reason why companies establish commercial relationships. Without an expectation of long-term mutual gain, companies would be better off negotiating traditional transaction-based relationships centered on achieving only self-serving goals.

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Metadaten
Titel
Negotiating Money for Mutual Benefit
verfasst von
Jeanette Nyden
Kate Vitasek
David Frydlinger
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Palgrave Macmillan US
Buch
Getting to We

Print ISBN: 978-1-137-60283-1

Electronic ISBN: 978-1-137-34415-1

Copyright-Jahr: 2013

DOI
https://doi.org/10.1057/9781137344151_9