2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
WIIFWe Styles, Strategies, and Tactics
verfasst von : Jeanette Nyden, Kate Vitasek, David Frydlinger
Erschienen in: Getting to We
Verlag: Palgrave Macmillan US
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Previous chapters have noted there are hundreds of books on negotiations. Most negotiation books focus on teaching styles, strategies, and tactics. But focusing on strategies and tactics first will not work when negotiating a highly collaborative relationship.