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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

WIIFWe Styles, Strategies, and Tactics

verfasst von : Jeanette Nyden, Kate Vitasek, David Frydlinger

Erschienen in: Getting to We

Verlag: Palgrave Macmillan US

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Previous chapters have noted there are hundreds of books on negotiations. Most negotiation books focus on teaching styles, strategies, and tactics. But focusing on strategies and tactics first will not work when negotiating a highly collaborative relationship.

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Metadaten
Titel
WIIFWe Styles, Strategies, and Tactics
verfasst von
Jeanette Nyden
Kate Vitasek
David Frydlinger
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Palgrave Macmillan US
DOI
https://doi.org/10.1057/9781137344151_8

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